Бесплатный курс: "Как продавать сложные проекты в сфере информационной безопасности на примере продуктов компании Сheck Point"

Мы рады пригласить Вас, на однодневный  бесплатный курс: "Как продавать сложные проекты в сфере информационной безопасности на примере продуктов компании Сheck Point"

28 марта  2024 г. с 10:00 до 18:00 ( только очный формат!!!)

Описание курса

Тренинг предназначен для обучения продавцов в сфере ИТ продаж сложных проектов по информационной безопасности. В курсе обсуждаются вопросы  по технологиям  безопасности, которые применяются в средствах защиты различных вендоров, а также  даются  классификации технологий. Вторая часть тренинга посвящена  работе сейла по ведению сделки  на этапах продаж. Тренинг базируется  на опыте продаж  продуктов  и услуг  компании Check Point, но может быть применим  к любым  сложным и длительным продажам в ИТ.

Курс является практическим. В ходе курса слушатели выполняют задания и упражнения, моделирующие ситуации в продажах. В ходе тренинга слушатели должны будут принимать неочевидные решения  и обосновывать их. Важно не столько принимаемое решение, сколько аргументация за свой вариант действий. Задачей тренинга является изменение поведения продавца в ходе сделки, чтобы избежать очевидных ошибок при взаимодействии с заказчиком. Тренинг предполагает выработку новых навыков  и потребует анализа своих действий в продажах со стороны слушателей.  

Целевая аудитория

Тренинг будет полезен для сотрудников отделов продаж системных интеграторов, имеющих некоторый опыт проектных продаж в ИТ в сфере B2B в крупных и средних заказчиков, но не знакомых с системами ИБ. В целом тренинг рассматривает методологию продаж в сфере ИБ/ИТ и не рассматривает сами продаваемые решения. Целевая аудитория не включает  специалистов по закупкам, пре-сейл инженеров, проектировщиков, инженеров поддержки. Тренинг может быть полезен сотрудникам  или руководителям  отдела продаж

Минимальные требования

Текущая позиция в сфере продаж в ИТ или ИБ

Содержание курса

Часть 1. Технологии ИБ для сейлов

• Типы и виды технологий ИБ.
• Классификация технологий и продуктов

Часть 2. Обучение продажам, обсуждение

• Роли внутри заказчика, кто за что отвечает   и о чём с ними говорить
• Стадии сделок. Результат, который должен достигнуть продавец на каждой стадии сделки.

Часть 3. Типовые ситуации в продажах, обсуждение. Обсуждение типовых ситуаций в продажах. Анализирование  сейловой ситуации и возможные варианты действий. 

Ждем вас в нашем учебном центре!